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上海货运“按月订购”消费模式受国内电商关注

发布于:2012/11/20  来源:http://www.66083797.com  点击次数:

      

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    每月提前向网站支付一定的费用,便会按时收到特定的产品。这样的消费方式你会接受吗?在千团大战渐弱的厮杀声中,国内电商市场开始寻找新型消费模式。近期,在海外已经如火如荼的“按月订购”开始在国内市场萌动,所提供的产品主要集中在化妆品、电影票、儿童玩具等快速消费品领域。但记者了解到,与国外按月订购的公司受投资方追捧不同,目前国内仅有一部分天使投资看好这一模式。

  “微支付”辟出新蓝海
  所谓按月订购模式,其实并不复杂,用户每月提前支付一定的费用,电商公司会按时给你寄去特定的产品。当然,按月订购只是个笼统的说法,用户可以自主选择寄送产品的周期,比如说一季度一次,或者20天一次等。按月订购适合那些重复性消费的产品,目前很多领域都出现了按月订购网站,包括服装、化妆品、日用品、食品等。
  2010年9月,由哈佛商学院的两名毕业生创建的美国化妆品零售平台Birchbox上线,为用户提供按月订购化妆品小样的服务。用户每月支付10美元(或者每年支付110美元)费用,每月可以收到包含了4至5件高级化妆品试用装的礼盒,当消费者对小样满意后,可通过Birchbox进行订购,参加线上活动的积分也可以获得折扣。
  分析认为,Birchbox提供的服务其实类似于传统的样品派发,例如柜台派发、街头派发等,但这种传统方式难以精准圈定目标受众,也无法对得到样品的用户进行有效的数据监测,而Birchbox的尝鲜式按月订购模式能够对整个营销过程进行更完整的把控。
  再比如,很多妈妈都有同样的烦恼,就是小朋友长得太快,新买的衣服很快就不能穿,造成浪费。美国一家电商网站Plum Gear提供的服务解决了这个问题,该网站的童装采取按月租赁的方式,按件付费,每月最低33美元,当小孩长大,衣服穿不下的时候,用户可将衣服寄回公司,经过特别的清洗,再租给其他用户。
     

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