上海货运公司宅急送董事长陈显宝：降价保市机会成熟
发布于:2013/1/19 来源：http://www.66083797.com 点击次数：上海货运公司家族企业韵味浓厚的宅急送悄然转变。被业内人士尊称“宝爷”的陈显宝“退居二线”出任董事长。经过多年发展，宅急送虽然很早就从仓储配送物流向快递领域延伸，但电商配送领域却不温不火，使得宅急送在与“四通一达”等快递企业的竞争中，市场份额逐渐被蚕食。今年“双11”，急送一反常态，降价杀入淘宝件市场，究竟战果如何，陈显宝进行了充分解读。“此次对淘宝卖家降价近半的策略经过反复估算以后，依旧有10%-15%的毛利空间，扣除各种成本，基本可以做到盈亏平衡。”
降价保市机会成熟今年“双11”之前，一直以高端快递身份示人的宅急送突然降价，部分快件甚至降价五成与“四通一达”等快递巨头争抢淘宝件市场。事实上，早在去年下半年宅急送就在探讨进入淘宝件市场，但在几乎一年之后才有所动作，这显示宅急送是经过了一系列伤筋动骨的改革。陈显宝坦言，过去零散的淘宝件定价过低，每单5元起价，这对于直营模式、严格规范操作流程的宅急送而言几乎是做一单赔一单。
但随着近两年人力、上海货运公司物力等成本的上涨，淘宝件的价格也相应走高，现在淘宝件同城大批量的6-7元/单，零散的涨到了7-8元/单，全国范围的配送，最低价格也已经涨到了10元/单，配送价格已经到了宅急送能够接受的范围。陈显宝表示，此次对淘宝卖家降价近半的策略经过反复估算以后，依旧有10%-15%的毛利空间，扣除各种成本，基本可以做到盈亏平衡。因此，宅急送选择在此时转变。
“抢淘”重在服务陈显宝深知降价只是为了争取一个被淘宝卖家选择的机会，而赢得“抢淘之战”的关键还是在于服务。对于“双11”的快递单量，陈显宝直言宅急送做得不多，总共130万单左右，但快件量已经翻了一番。“今年‘双11’我们主做口碑，80%以上的快件按照3-5天的标准派送，和‘四通一达’在时效性上做出区分，如果按照‘四通一达’7天派送的标准，宅急送的接单量远不止130万单。”
陈显宝表示，宅急送和“四通一达”相比在服务方面具备很多优势，最直接的就是直营模式方便全盘调度。“有的快递企业层层加盟，很多加盟商只顾忙着把货从分拨中心拉回来，并不管下游加盟商的配送情况，导致了爆仓等诸多问题。宅急送则可以直接从货源上进行调配和把控，从根源上防止爆仓等事件的发生。”
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